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編者按：本文作者Eleanor Hennige為愛(ài)丁堡大學(xué)學(xué)術(shù)發(fā)展研究所的研究人員職業(yè)顧問(wèn)。她將向我們解釋在學(xué)術(shù)界建立人脈的好處以及方法，包括面對(duì)面以及線上的形式。

人脈是許多學(xué)者避而遠(yuǎn)之的一個(gè)術(shù)語(yǔ)。一想到要跟一屋子的陌生人交談，研究人員往往會(huì)充滿恐懼感。想想“人際”這個(gè)詞對(duì)你意味著什么。你認(rèn)為它是一個(gè)機(jī)會(huì)嗎？還是只是在會(huì)議晚宴結(jié)束后熬夜聊天？人際是關(guān)于建立關(guān)系的。通常情況下，研究人員需要轉(zhuǎn)變心態(tài)，將其視為一種互利的行為。當(dāng)然，他們也需要時(shí)間和實(shí)踐。

與大多數(shù)技能一樣，建立關(guān)系的能力也是不同的。一些研究人員可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，與他們不認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行交談很容易；而對(duì)其他人來(lái)說(shuō)，這可能很痛苦。也像大多數(shù)技能一樣，你做得越多，就會(huì)變得越熟練。練習(xí)是必要的，以便提高這項(xiàng)技能。因此，我們需要抓住機(jī)會(huì)在任何可能的論壇上呈現(xiàn)我們的作品，以擴(kuò)大學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)范圍——參加會(huì)議，展示海報(bào)，發(fā)表談話和意見(jiàn)稿等?？傊?，充分利用各種平臺(tái)，展示我們最好的作品，以促進(jìn)與其他研究人員的聯(lián)系。

請(qǐng)記住，建立學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)可以發(fā)生在任何地方，而不僅僅是在工作場(chǎng)合。即使是社交場(chǎng)合也可以建立互利的聯(lián)系。我們可以通過(guò)介紹自己和詢(xún)問(wèn)對(duì)方的工作內(nèi)容來(lái)開(kāi)始對(duì)話；對(duì)遇到的每個(gè)人都要保持友好和開(kāi)放，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道談話的方向?qū)?huì)走向何處。

面對(duì)面交流的技巧

• 不要當(dāng)機(jī)立斷，把某些人排除在外，認(rèn)為他們對(duì)建立人脈沒(méi)作用。相反，把我們遇到的每一個(gè)人都當(dāng)作是潛在的聯(lián)系，并保持開(kāi)放的心態(tài)。
• 最好的人際對(duì)話是那些能使雙方受益的對(duì)話，所以記住這不是關(guān)于誰(shuí)收集的名片最多，而是要在活動(dòng)結(jié)束后花時(shí)間跟進(jìn)個(gè)人，并建立一個(gè)溝通渠道。
• 要清楚你在尋找什么以及你能提供什么，并準(zhǔn)備好自己的名片。

在線交流的技巧

• 確保你呈現(xiàn)一個(gè)最佳的網(wǎng)絡(luò)形象。例如，如果一個(gè)潛在的聯(lián)系人將你的名字輸入瀏覽器，你知道會(huì)出現(xiàn)怎樣的頁(yè)面嗎？它是否創(chuàng)造了你想要給人留下的第一印象？因此，建議保持你的LinkedIn個(gè)人資料的更新，加入一些網(wǎng)上社區(qū)，并確保評(píng)論和互動(dòng)的積極性。這將在一定程度上表明，你是研究界的一個(gè)活躍成員。
• 在線學(xué)術(shù)會(huì)議和活動(dòng)通常具有更大的靈活性。因此，與參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)相比，你用于建立聯(lián)系的時(shí)間可以更加集中。
• 請(qǐng)關(guān)注并加入一些有趣的團(tuán)體、專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)和協(xié)會(huì)，以擴(kuò)大你的影響力。
• 不要害怕主動(dòng)說(shuō)話和發(fā)表你的意見(jiàn)。建立在線學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)可能是具有挑戰(zhàn)性的，特別是人們有時(shí)會(huì)互相爭(zhēng)論，或在等待他人發(fā)言時(shí)出現(xiàn)尷尬的沉默。有時(shí)，我們最好主動(dòng)說(shuō)話，來(lái)打破這種沉默。

建立聯(lián)系的最高技巧

• 在參加任何活動(dòng)之前，要盡可能了解誰(shuí)會(huì)出席。
• 請(qǐng)記住，建立人脈是一個(gè)雙向的過(guò)程。你需要清楚你能提供什么，所以要在你的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)上花些心思。
• 要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。要清楚并不是每次談話都會(huì)帶來(lái)巨大的收益。
• 請(qǐng)同事介紹他們自己學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)中的聯(lián)系人，你也可能會(huì)從中受益。
• 保持你的LinkedIn個(gè)人資料的更新，并請(qǐng)同事和那些與你合作過(guò)的人給你推薦新的聯(lián)系。
• 提高你在社交媒體上的曝光率——利用在線平臺(tái)，通過(guò)對(duì)文章和意見(jiàn)稿的評(píng)論來(lái)提高曝光率。

連貫性是關(guān)鍵

談到人際關(guān)系，請(qǐng)記住，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的事情。建立良好的關(guān)系網(wǎng)是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，它會(huì)隨著時(shí)間的推移而發(fā)展；它需要持續(xù)的努力和參加不同類(lèi)型的活動(dòng)。你越是堅(jiān)持，就越能成功地發(fā)展一個(gè)廣泛而深遠(yuǎn)的網(wǎng)絡(luò)。請(qǐng)記住，那些有更多經(jīng)驗(yàn)的人可以給我們提供很好的建議。如果可能的話，與資深同事一起參加會(huì)議和活動(dòng)，以了解他們是如何在日常中建立學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)的。